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靖江帝面色骤然严肃起来:“近日宫廷酒水的售卖出现了严重困境。曾经热销一时的酒水如今滞销至极!更让人头疼的是市面上同类竞品正在崭露头角。”
“为此朕希望听听你的见解,我们该如何妥帖解决这一难题。”
听到这样的状况,林小风的内心并未掀起丝毫波澜,仿佛一切早在预料之中。
他深知,那些所谓的珍品玩意儿,往往只是一阵易逝的风尚,只要有几分相似便可滥竽充数,人们所追求的不过是一时的新鲜感罢了。
靖江帝竟然将这些玩意儿的价格定得如此离谱,即便是家有金山银海的人家,也绝对不会日复一日地充当这无谓的冤大头。
“陛下,请容我直言。”林小风面色淡然,言语中透出稳如磐石的从容,“所谓的优等桃花酿,其实品质并非顶尖,且品种单一,但售价却过分高昂。这一现象的破解之道,其实并不复杂。只需我阳曲县引进更多种类的佳酿,针对市场需求进行细分与重新定位即可。”
();() 他一边说着,一边在脑中勾勒出一幅详尽的酒水运作蓝图。
如何将各类酒品细细分类,重新设计包装,赋予它们各自独特的传奇故事与深厚底蕴——譬如长寿酒,可以讲述它与岁月长河中的仙翁逸事;养颜酒,则描绘其与绝代美人的不解之缘;至于增肥酒、壮阳酒,亦各有各的历史渊源与神奇功效。
“这包装嘛,必须精致至极。”林小风娓娓道来,眼神中闪烁着精明的光芒,“让人一看便有‘买椟还珠’的冲动。另外,每个销售柜台应配备具有鲜明特色的销售人员,比如长寿酒可以让那些仙风道骨的老者来推荐,养颜酒则不妨邀请众多美女代言。”
说到此处,他眼角扫过靖江帝,心中暗忖,这计策应当能打动圣心。
此刻,林小风脑海中浮现出王景文那张老脸,带着一种难以名状的狡黠神情,回想起那个老家伙最近总用怪异的目光盯着。
他不禁借此机会揶揄一番:“咱可以让王公公来给壮阳酒代言,公公合理都能行,是不是谁都想买了?”
靖江帝闻此言,嘴角刚欲勾起笑意,却又强行绷住脸,喝道:“好好说话,不要乱扯!”
林小风被这一声呵斥惊了一瞬,旋即调整思路:“其次,目前仅靠柜台销售的方式过于简单粗放。我们可以考虑与其他知名酒楼或青楼建立长期合作协议,以低于零售价的大批量供应,并借助他们的渠道在市场上大力推广。”
“重中之重,还是要谈到定价问题。”林小风加重语气,“恕微臣斗胆直言,陛下所售酒水的定价确实过高了!”他微笑着打了个比方,“就像割韭菜一样,得一茬一茬慢慢来,若是一次性全割光,岂不是自掘坟墓?”
靖江帝闻言,目光中闪过一丝异色,戏谑地望着林小风:“那你的阳曲县出产的东西,岂非也贵得离谱?”
林小风顿时感到一阵尴尬,只得讪讪地摸了摸鼻尖:“京城与阳曲县的情况迥异,阳曲县采用的是旅游景区模式。”
“旅游景区经营模式?”靖江帝皱眉询问,满是困惑。
“正是。”林小风略显得意地解释道,“阳曲县地处偏远,外来人口稀少,而各地商贾为了获取货源,又不得不远赴阳曲采购,这就造成了我们得天独厚的优势。韭菜源源不断~~”
说着,他忍不住得意地笑了起来。
靖江帝听罢,虽未言语,却是哑然一笑:“倘若朕将酒水的销售权交予你来掌管,你看如何?”
林小风赶忙摆手推辞:“万万不可,陛下。微臣教导太子已觉力有不逮,如今稍一劳累便头痛欲裂。若再兼职经营酒水生意,恐怕只会适得其反。”
嘴上义正言辞,心里却在暗骂:阳曲县进货!同样的利润为何要做两份工?林某何时这般傻过!?
靖江帝的声音宛如金戈铁马,字字铿锵有力,那句话“分你一成利润”,犹如洪钟大吕回荡殿宇,其音重重落地,撼人心魄。
烛火摇曳,将他那庄重威严的脸庞映衬得越发深邃,那双眸子在光影交织中熠熠生辉,交织着智者洞察世事的睿智与王者决断天下的魄力。
林小风乍闻此语,犹若晴天霹雳,刹那间的愣怔之后,未经思索,口中已喷薄而出:“成交!”
甫一吐露这两个字,心底蓦地一阵震颤,仿佛懊悔的潮水欲要翻涌而上,但他迅疾将其捺压心底,面容仍保持着镇定。
靖江帝的眼神锐利如鹰,紧锁住林小风的一举一动,嘴角牵起一抹意味深长的笑纹,他徐徐道来:“林小风,你是第一个敢在朕面前坦然议价之人,可知朕为何独独对你青睐有加?”
话语方歇,林小风脸色微变,一抹尴尬悄然掠过,他强作欢颜,试探性地回应:“难道是因为微臣擅长理财之事,引得陛下垂青?”
靖江帝淡然一笑,那份从容不迫的帝王气质流淌在话语之间:“诚然,去年朝廷全年税收不过两千余万两白银,而你凭借一手策略,便为朕额外赚得了十数万两银钱。朕所看重的,正是你那无人能敌的聚财手腕。”
正当此时,靖江帝神色陡然肃穆,眉头紧蹙,满载忧患:“如今国库如洗,前方道路荆棘丛生,粮食短缺,金银匮乏,朕为此夜不能寐,心焦如焚。”
林小风深深点头,眼神灼灼生辉,见解深远:“陛下的担忧实则症结在于粮食匮乏。一旦粮食丰足,劳力得以释放,财富自会如涓涓细流汇聚成河,自然而然地流转开来。”
靖江帝闻此新论,眼中闪现异彩,兴致盎然地追问道:“嗯,此观点新颖独特,你在财务上的造诣朕已见识过,那么对于如何提高粮食产量,你可有独特的见解或是高明的对策?”
他的眼神中充盈着期待,似乎眼前这个林小风就是解开国家困局的关键所在。
然而,期待中的答案并未如期而至,靖江帝的眼神很快从炽热转为了失望。
林小风面带苦涩,内心五味杂陈,深知那些能够大幅提升粮食产出的土豆、红薯、玉米,在靖江国还是未知之物。
他曾派遣使者四海探寻,但至今仍未找到它们的踪影。
面对如此渺茫的希望,他痛苦地做出了停止搜寻的决定。
最终,他们在阳曲县设立了一个专门的育种研究基地,致力于改良现有的主要粮食作物,然而由于规模有限,成效并不明显。
即使他们研制出了一些工作效率更高的农具,但在人力成本低廉的时代背景下,这些改进虽然有益,却无法从根本上扭转全局。
靖江帝目睹此情此景,脸庞上浮现出惋惜之色,轻挥衣袖:“罢了,此事非一日之功,亦非一人之力所能轻易解决,你已竭尽所能。”这句话中包含了对林小风的理解与包容,同时也透露出深深的遗憾。
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