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第四十二章 功夫（第2页）

冷冰霜又一次笑出声：“呵呵呵，小希姐，看来你是经常出其不意的作弄哥，他都成习惯了，只要你说话，他马上反击！”

纳兰月抢着说：“我我我，还有我，我跟小希姐是同盟。”

林樾檑说：“除了明佳，雷蕾也不是个省油的灯！”

明佳笑着说：“让你讲正事呢，总不忘了你是老顽童！快说，电话里说了啥？”

胡明佳心想：冷冰霜恢复的度乎自己的意料，看来不仅是自己教她的恢复训练，也不是自己给她的信心，这里有一大半的功劳，恐怕归功于她和林樾檑的重逢。

林樾檑说：“是这样，我看了于飞拿回来的客户资料，选了两家跟他们实力差不多的店，然后我跟他说：李总，我是于飞公司的销售总监，很高兴跟您通话！这次于飞去白城，公司的想法是，直接去拜访张总，王总，以前我们有过业务往来。

但是于飞很敬业，到了之后他先做了调查，跟我说市场反映，您李总的信誉度非常高，并且您的实力和能力在当地也很突出，最关键的是他跟您接触后，感觉您的市场前瞻性很强。所以他建议把二批设给您！

他跑回来是专门为你们申请更多的政策，他说已经为您开了一部分市场，这样，您开起来也比较容易。”

纳兰月说：“你有关系，为啥不给于飞哥？你这不是坑人么？”

于飞笑着说：“呵呵，哪来的关系啊？那是他看到我拿回来的客户信息，才那么说的，让他们有危机感。另外我天天盯着他家，没去跑业务，他说我已经跑出了一部分市场，也是骗人家的，只不过这点，后期我可以弥补。”

冷冰霜深情的看着他说：“狡猾！这才是并敌一向，千里杀将啊！你好好讲讲你的狡猾，让我们也知道你狡猾到什么程度。”

林樾檑说：“我又没骗他们，不算狡猾。就说了几句，就成了。”

杨光辉说：“哥，你就说说你咋跟他们谈的，具体点。”

雷蕾也说：“让你说你就说，没骗人有啥不敢说的？”

林樾檑笑着说：“有啥不敢说的？我跟他说：我跟您通电话，就是核实一下，看看您是否真的如于飞所说的，有市场前瞻性，对我们的商品也看好？另外于飞的表现如何？我们很看重业务员对客户的服务！

对方听到的最后一句是对于飞的评价，那于飞一直讨好他们，他肯定说好啊。然后我就问他，到底是不是如于飞所讲，您有意愿跟我们合作！

对方没办法拒绝，拒绝我就等于自己做人不厚道了。一个大业务，在他们那给他们服务了那么多天，他咋好意思拒绝？还有，这个拒绝，有可能永远的失去了和我们合作的机会。

然后没等他问，我就给了他一大堆的政策，他以为差不多了，我又加了两条。他觉得我人实在，于飞又热情，值得信赖，就成了。”

林樾檑看了看金小希说：“你以为我提出业绩两条线，是为了你么？这是你们做好业务的根基，也是我搭建平台的支柱之一，没有平台，咱们就没有后盾！”

金小希不屑的说：“切！那也是你为了我才想起这招的，再不就是我提醒你了，你才想到的！

还有，你不是说沟通的时候，尽量让对方多说话么？还说让我们记住：聆听两个字。你上来就说一大堆，不是也成了？”

林樾檑笑了：“金小希，我问你个问题吧，两军交战，你已经了解了对方的底细，并且已经做好了防御和进攻的部署，那你还跟对方对阵僵持么？明明是自己胜券在握，你还跟对方僵持，有意义么？

活学活用，不了解情况时，聆听；没有把握时，聆听；不能决断时，聆听！

你都把人家包围了，一张口就能吃掉了，你还在那聆听？”

金小希恍然大悟，说：“那倒是，看来你老林头真不是白给的呀！”

林樾檑没接他的话，他对于飞说：“所以于飞，我们该做的，都做了。公司应该支持的却始终不能到位，这就是我突然离开的原因。还有，这个单子本身就是你自己的功劳，你的前期做的非常好，如果说有欠缺，也就是孤掌难鸣，所以我一直主张三人组的模式。其实我所做的就是，接到你长途奔袭带过来的球，临门一脚，还好不负你的所望！”

于飞笑了：“哥哥，那后来在那个日企，你一个人替我们五个业务员打天下，这还不是能力？”

林樾檑思考了一下，笑着说：“让你一说，我成神了，还一个人帮你们五个打江山，我可没那能力。你说到能力，我这人能力真的一般，否则也不会混到今天这样！”

冷冰霜温和的问他：“你混啥样了？我这个大作家都投奔你来了，你还想混成啥样？”

冷冰霜是为了安慰林樾檑，情急之下说了实话。林樾檑以为冷冰霜在开玩笑，两个人一个无意说了实话，一个无意当笑话听。其他人可都听明白了，特别是胡明佳和金小希，包括风悠扬和于飞，听到这心里又惊又喜。

此时的胡明佳，明白了于飞的用意。她知道，于飞就是想用这个事，展示林樾檑的能力给冷冰霜看，说白了，就是在给林樾檑加分。胡明佳偷偷的给于飞竖起大拇指，点了点头。

林樾檑笑着说：“嗯，小丫头就是厉害，都成大作家了。行！冲着你，以后我不说那样的话了。

于飞，今天我就跟你说实话吧，那一次更简单，可以说我就是使了个障眼法，变了个戏法而已。”

林樾檑喝了口水，继续说：“那个日企开的是本市市场，而且又是食品，食品属于日常极易消耗品。我只需要走上几天，拿到市场和客户的资料，再把它交给你们。因为之前的团队几乎没做什么功课，所以你们看到这些表面的东西，就会觉得我已经掌握了市场。

还有，我给你们的单任务是赠送，当你们拿着产品去推销的时候，闭门羹是免不了的。

可你们拿的是白给的商品，不是赠品，是商品。不要求现金进货，更不要求未来结账，而是白白的送给他们，那就是钱。你拿着钱到谁家，谁都会热心接待你。明明是之前到处碰壁，现在却被人家笑脸相迎，自然你们就以为，是我一个人打了五个人的天下，其实我每个区域只去过几家店。

另外，那家公司的产品好，只要卖出去，一定有回头客。店主们赚钱为目的，送给他们的商品，肯定不能都自己吃掉。所以不用担心他们后面不会追着你们进货。你看看，这个市场不就是白捡的么？”

金小希就是喜欢捣乱，借着话茬儿就冲着林樾檑问：“你俩去过日企？什么时候？咋没带上我？”

林樾檑看了她一眼：“没想起来你！”

金小希刚要难，被于飞拦下了：“妹子，这不怪哥，那家公司在我去时，就已经有销售团队了。他们不灵，才招聘销售部长的。我也是去应聘销售部长的，我干不了，就推荐了哥哥，所以才没找你！”

冷冰霜问了一句：“那咋没接着做下去？”

于飞说：“说是日企，其实是两个中国老板和三个Rb老板合伙干的。他们不和，各怀心腹事，承诺哥的待遇也没到位。

日方老板挺看重哥哥的，承诺了很多待遇。中方老板有自己的小算盘，压根儿就没打算长干。他们开会后意见不统一，把责任推到翻译身上，说翻译错了，把日元理解为人民币了，但是承诺一年后可以按照之前说的做，这不前后矛盾么？”

金小希说：“那就不给他干！”

于飞笑了：“哥服装生意亏了，缺钱啊，还要养家糊口呢。虽然待遇不高，也不算低，之前养家糊口没问题了。

其实哥是有规划的，董事会也特别信任哥，原打算一年后，独立成立销售部。真到那个时候，别说你金小希了，孔馨月，张醒，赵巨功都能招过来。不过你金小希外勤恐怕跑不了了，全国业务，内勤一个孔馨月哪够啊？