126文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第22章 桃花源(第1页)

史贵回家和老婆商量了半宿,决定将小舅子梁伟叫到店里来帮忙。

和这个年代的大部分乡镇青年一样,史贵的小舅子已待业好几年了。

西堡镇的国企虽然挺多,但它们大多是属于市里或县里管辖的,只是因为地理的原因,才将厂子建在了这里,在全国失业率飙升的年月里,它们连本厂子弟都难以全部吸纳,更别说是地方上的青年了。

像是西堡罐头厂,就可能给杨锐留一个位置,却无论如何都不会公开招聘的。

史贵的小饭馆说好不好,说差不差,混一肚子的油水总是简单的,他们给梁伟一说,后者就连忙同意了。

第二天,史贵将掌勺的工作交给了老婆,把打杂送外卖的活计交给了梁伟,自己骑着自行车去了修理铺,给后轮装了一个大大的竹筐,又刷了桐油和黑漆,就此有了“货车”。

他估计着,杨锐既然要卖卷子,那平均每天怎么都要五十套以上才有意思,要是顺利的都卖掉的话,自己的两成赚一户双职工的钱还是有希望的。

考虑到卖的越多赚的越多,史贵还是给予了充分的信心。毕竟,这样一个靠表文章就能赚2ooo多块钱稿费的年轻人,不可能为了几块累死累活吧。

到了校外,史贵才现自己想简单了。

杨锐果然准备了过5o套的卷子,看那厚厚的一大堆,再看自己做的竹筐

“装不下怎么办”史贵晕了。

“我让人陪你一起去客运站,直接去县城,到了以后,打一辆三轮车就行了。”杨锐从传达室后面推了一辆自行车出来,后面也捆扎着满满的一堆卷子。

“这么多”史贵不用数也看得出来,这比他想象的五十套多太多了。

杨锐微微点头,将其中的一套卷子抽了出来,递给史贵道“每套卷子里面是12张试卷,配一张答案。每套卷子卖2毛钱,我也按照这个价格给你提成。这里一共是15o套卷子,你要给我带24块回来,剩下的6块钱,就是你的提成。”

他现在其实是把史贵当经销商在处理,卖的多还是少,杨锐并不很关心。

史贵翻来覆去的看卷子。

每套卷子都装在一个硬壳纸盒里面,外观好看不说,还写着锐学秘卷几个字,相当有吸引力。

不过,白送一个硬壳纸盒,还是让史贵觉得浪费,问道“我看县里卖的卷子,直接一订就行了”

“要是什么都一样,咱们的油印卷子,能卖出两毛吗”杨锐也是看过其他教辅材料才定价两毛的。这个价位,比相对便宜的习题册还要便宜几分钱,和少年文艺这种杂志差不多。8o年代的文青们既然消费得起几毛钱的杂志,消费得起一块钱的收获,花两毛钱买一套卷子,也不是太难。

另一方面,锐学秘卷卖的太便宜也不行。周边的消费能力是有限的,尤其是有钱玩题海战术的学生少之又少,较高的利润比例是赚钱的基础。此外,纸张和油墨虽然能够买到,可要想搞低价倾销,原料供应肯定是不够的。

也就是说,卖房市场的8o年代,天然是追求高利润的时代。

史贵不知道一套卷子的成本是多少,但对自己能赚到6块钱还是满意的。他暗自思忖片刻,道“我在县里有熟人,先到胜利中学试试看,要是能卖掉的话,我就回来再拿一批卷子,三天怎么样”

“三天卖15o套卷子”杨锐无奈的看着他。

油印卷子的成本其实很低,算上人工也不过一半,也就是说,15o分卷子能赚15元。

如果是每天卖掉这么多,一个月就该有45o元的利润,用来买生物显微镜都够了。但如果三天才卖掉15o张卷子,收入就会降低到15o元每月,只能买黑板什么的讲大课了。

这和杨锐的预期可是严重不符。

他还想逐渐增加出货量呢。

史贵不明所以的看着杨锐。他觉得三天卖15o套卷子不少了,县里的新华书店一天才卖多少教材啊。

这种理念上的差距最难沟通的,某些时候,做有用,说无用。

杨锐叹了口气,心想“还好我提前做了准备”。

他招招手,从门外的文青树荫下召唤了一只男生过来,又对史贵道“我建议你从县一种卖起,有示范效应。这位王蒙同学是县一中的,还是他们班里的数学课代表,这一次,他本来是代表同学来抄题的,我说服他陪你一起过去销售试卷,有他介绍,你最好直接和老师打交道,15o份卷子,应该一天就能卖掉。嗯,多出来的零头,就送给他的同学了,以后也是这样。”

史贵是开小饭馆的,人情世故都懂,恍然道“我明白了,放心吧。王蒙同学,这次要多拜托你了,抽烟吗”

他掏出一盒宝城烟,熟练的捣出一支来。

王蒙是个瘦高个儿,有点拘谨的接了烟,点燃吸了一口,轻轻咳嗽了两声。

杨锐笑了笑,从兜里掏出两盒大前门,分别递给王蒙和史贵,才对后者道“如果你一天之内卖完了卷子,我建议你不要直接回来,先拍电报给镇上,我会让人送卷子过去,你留在那里,熟悉一下情况,也节省体力。”

“我留县里”

“嗯。”

“这个”

杨锐知道他想说什么,先道“你自己找住处,我每晚给你报销1块钱的差旅费。县一中跑完,胜利中学,光辉中学那边都跑一跑,做做公关,县里的局面打开了,乡里就不用专门跑了,光是送货就行。”

卖医药就公关医生,卖教材就公关教师,早在杨锐读研的时候,他的许多同学就转作医药代表了,当时若非去做了补习老师,杨锐说不定也走了这条路,属于没吃过猪肉,但见过猪跑。

史贵听到一块钱吓了一跳,暗想一天一块的差旅费,一个月不就3o块了要是住大通铺的话,可要省下一半多呢。

他担心杨锐是试探自己,捉摸不定的说“太费钱了。”

“走后门从来是成本最低的销售方式,你就照我说的去做吧。”杨锐说这话的时候,眼睛都没有眨一下。

好孩子王蒙的脸胀的通红,低下头当做听不着。

热门小说推荐
黑衣,诡面,长刀惊天

黑衣,诡面,长刀惊天

简介关于黑衣,诡面,长刀惊天本是蓝星龙国五阶御空修士的叶长宁,在一次任务中以一身护一城,陨落在妖魔手中。身死而魂不灭,他的灵魂滞留在人间。叶长宁死后,他看见了自己的亲人受人欺侮,看见了自己的战功被人吞没,看见了自己曾经拯救的那一城人对他的指责。于是,叶长宁彻底心死了,他由灵魂之身遍行蓝星,历时无尽岁月。妖魔猖獗,蓝星生灵节节败退,百年后,蓝星生灵尽亡,整个世界化为炼狱。然后,叶长宁重生了。重生到了点将学园,一切开始的地方。这一世,他将重新提起战刀,不为护众生,只为护自己身后之人。这一世,他要斩尽妖魔,于人间称无敌。看啊你的死兆星在天上闪耀...

兵痞的都市传奇生活

兵痞的都市传奇生活

本故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合。在高寒冬很小的时候,由于父亲身体不好,不久便病故了,他的母亲为了金钱和自己的未来跟一个富豪私奔,狠心地将他抛弃在了希望孤儿院。他被希望孤儿院的陈老院长一手带大,在他17岁读高二的那年,为了不想让陈老院长那么辛苦。在被m国人的忽悠下,他毅然的报考了m国军事学院,去了那边后,兵痞的都市传奇生活...

国王排名:开局融合亿个盖伦

国王排名:开局融合亿个盖伦

作品简介亿万人类被选召穿越国王游戏世界。每个人必须打造帝国参与排名争霸。盖祖安开局觉醒顶级血统!!!sss血统神主无限融合!致命打击骑士之心…...

上瘾甜妻:帝少深深爱

上瘾甜妻:帝少深深爱

作品简介五年的时间,沈念从顾琛的女友变成了他的管家和。顾琛恨沈念,恨她狠心打了属于他们的孩子并且抛弃了他和其他男人跑了。沈念爱顾琛,从未改变,即使现在的顾琛恨她入骨...

姐姐在下

姐姐在下

简介关于姐姐在下(双女主!本文双洁he)萧瑜京大金融系教授。心里一直有个人,之后找的女朋友或多或少跟白月光有点像温然为了摆脱原生家庭努力生活赚钱的学霸。相互吸引白月光回国一天晚上,温然在视频中看到萧瑜和白月光亲密画面第二天,彻夜未归的萧瑜顶着脖子上的吻痕向温然道歉最后萧瑜开启追妻之路...

情深入骨,洛先生的心尖宠

情深入骨,洛先生的心尖宠

结婚三年多,作为洛太太的唐唯一没有得到过她丈夫的一丝关心。在她怀孕到医院孕检,偶遇她的丈夫陪着别的女人产检后,果断选择离婚。当离婚协议签完,她那位凉薄的丈夫,却突然一改往日的作风,变得死皮赖脸后来有传闻,港城钻石王老五,矜贵凉薄的洛暮琛得了老婆奴。每天小心翼翼的哄着洛太太,放在心尖尖上宠着,可洛太太毫不领情,只情深入骨,洛先生的心尖宠...