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第84章（第1页）

「我叫你们一开始只做『穿衣镜』，是为了让我们可能的买主印象深刻……正如你已经领会到的，种类太多了，有时是会让人注意力分散的。之所以选择『穿衣镜』，而不是别的，则是为了先声夺人。」路易莎还是很看重马修的，还特意给他掰开了解释。

「这样巨大的镜子，本身放在那儿就让人无法忽视了，它是如此抢眼。看到它的人很难想像，我们这个时代要如何制造出这样的宝物……只有这样的宝贝，叫出天价大家也理所当然。甚至某种程度上，穿衣镜的天价，让它对某些买家，以及未来的买家，更有吸引力了。」

「现在的问题是，这样大的镜子，这样高的价格，市场终究还是太小了……所以我们可以做小一些的镜子，价格平易近人一些。我想很多买不起穿衣镜的人，不会拒绝有一面桌上的化妆镜，又或者尺寸合适的壁镜。至於那些买了穿衣镜的顾客，只要穿衣镜不降价，也不会因此不满。」

这其实就是一个奢侈品品牌内部不同定位的问题，哪怕是再蓝血的大牌，也得有一些入门款，或者比较合适的经典款什麽的啊……

「一开始，花样也不适合太多，很多时候过多的选择不代表好。而且新鲜感麽，总要一点一点来——先准备做两种，一种是淑女们可以拿在手上的手柄镜，镜芯的形状可以是圆形丶椭圆形丶蕉叶形。另一种是20寸*20寸左右的方形镜，无论是挂在梳妆桌前作化妆镜，还是作为墙壁上珍贵的装饰物，都很合适。」

「不算镜框的话，手柄镜可以定价为两镑左右就能拿下的商品，具体的你们看看利润率，再做决定吧。至於方形镜，先确定为不超过100镑……」

别看小手柄镜定价为两镑左右，实在便宜，实际上若加上材质较好的镜框，也就要好几镑了。而在中世纪，这绝不是一笔小钱，不能被『穿衣镜』一面1000镑的价格弄得忘记了这个时代正常的物价。

而且这个价格的话，哪怕是小贵妇，估计也能比较容易买上一个。积少成多，不见得比穿衣镜少赚多少……另外，这也是给制镜工坊的雇工带来了一个保底的工作量。靠这个估计就可以覆盖制镜产业上所有人工丶物料成本了，再卖其他的产品，就是纯赚！

至於说20寸*20寸的方形镜要价不能超过100镑，这也是有原因的……按照穿衣镜的尺寸，一面穿衣镜可以切割出8面这个尺寸的镜子了。如果方形镜的价格超过穿衣镜的18，那不是其他人大可以买了穿衣镜切割做方形镜赚钱？

这样的笑话是决不能出现的！

再者，这样也能体现出穿衣镜的尊贵，『巨镜』的不易得……将镜子从方形镜做到穿衣镜的尺寸，其难度和成本，都不是线性增加的，而是指数增加——不管在特鲁瓦制镜工坊这是不是真的，至少要让外界有这种感觉。

「说不定，这样的方形镜开始卖以後，大家还会更愿意购买『穿衣镜』。」路易莎想到了什麽，抿着嘴唇笑了笑。

马修不太明白：「？」

路易莎向他解释这其中心态变化：「过去大家会考虑，穿衣镜能否像普通珠宝一样方便变现——大家认可穿衣镜的价值，可是它很难出手，不是吗？一般比较精美的冠冕，王室公主常用的那种，也不过两三百镑呢，那也是最好出手的。而如果是杰作中的杰作，每个家族最知名的冠冕，大家认可其价值，却不一定好出手。」

「啊，巴伦王室那批珠宝！」马修很快联想到了这个。

之前巴伦王室，叔叔夺了侄子的王位，巴伦王室前国王那一系，只有王后带着公主跑回了娘家瓦松。随身带的，就有不少巴伦王室最值钱的珠宝。因为要用钱，也曾找人去给那些珠宝估价，想要卖一部分来着。结果就是，大家看归看，很少有人出价……实在是太贵了。

如果不是运气好，恰好遇到想要大肆采购的大主顾。那样顶级的珠宝就只能慢慢卖，不然就是降价了……而这显然很难接受。

「现在，推出方形镜，等於是给穿衣镜的变现划下了底线。镜框不必说，本来就和珠宝没两样。镜芯的话，大不了分割成8面小的方形镜。假设一面方形镜要价80镑，8面就是640镑……我想这是非常容易出手的。」路易莎一副算计地精明的样子。

「但这是最差的情况。」马修完全理解了，也接过了路易莎的话，笑了起来：「没有人会那样奢侈的……将一面巨镜切割成方形镜，啧啧啧。」

「的确，这样算下来，还在犹豫的潜在买主也会想一想：紧急情况下，最差也能卖到那个数。那买下一面镜子放在自己的城堡中，为自己增光添彩，让妻女欢喜，同时又和储存那些金子银子差不了多少……为什麽不呢？」

事情到这里其实就没什麽可说的了，领会了路易莎的想法後，马修就回到了制镜工坊，开始准备制作手柄镜和方形镜的事儿。其实就他们制镜工坊本身而言，没什麽要准备的，毕竟之前就打算做各种尺寸的镜子。

不过得通知到玻璃工坊这样的『上游』，以及金匠这样的『下游』，让他们配合起来。以免突然被告知，一时手忙脚乱，影响出货。

而就在制镜工坊忙着这些时，第一批穿衣镜已经被送到了买主手中——主要基本是瓦松，甚至离得不远的西岱的订单，运输是比较方便快捷的。

几面穿衣镜走水路平稳地抵达了西岱的码头区格雷夫後，被小心翼翼地抬下了船。

这是各家派到特鲁瓦一起取货的侍从，合夥包的一只中型河船。怕路上出意外，还特意等了一支运货的船队，才一起结伴同行回来。一路上，这些侍从眼不错地盯着自家的箱子，每天都要在停船休息时检查，确保镜子没有磕碰到。

好不容易回西岱了，他们还不敢掉以轻心，生怕最後阶段出问题。那样之前的辛苦全白费了不说，这可是价值1000镑的镜子，犯下这样的大错，也不敢想像在主人那里会有怎样的惩罚——当然了，如果顺顺利利将东西带了回去，这就是大功一件，又是有好处的。

「哎呀，真是太可惜了！我就比您晚了几日下订单，结果您的穿衣镜已经到手了。」在西敏公爵府上，卢卡斯小心地恭维着年轻的公爵。

要说此时宗室之中，哪个年轻人最为阔气丶最让人羡慕，那还不是几位王子，而是这位西敏公爵。王子们只要一天没有获得王位，又或者实打实地继承一份土地，日常就只能靠有限的年金，以及不太稳定的『其他收入』过活。这样，能有多潇洒丶多阔呢？

西敏公爵就不一样了，他的父亲和国王是同胞兄弟。理所当然地，他得到了一块不错的土地，受封了公爵，并且还分到了不少的钱财。第一代西敏公爵并不是挥霍的人，颇为擅长经营，所以等他前两年去世时，给自己的继承人留下了丰厚的财产。

可以这麽说，这个如今都还不满二十岁的年轻人，真是西岱所有年轻公子哥儿羡慕的对象——这不只是因为他家财万贯任意取用，完全可以自己做主，也是因为他真是个能花钱的主儿！挥金如土这个词儿，是在他身上具现化了。

因为舍得花钱，以及他的高贵地位，这个年轻人身边围绕着一大帮狐朋狗友，大多也是西岱富贵人家的公子哥儿。还有很多人，想挤都挤不进去……卢卡斯算是他半个狐朋狗友，平常不会经常混在一起，不过关系还不错，有什麽事也说得上话。

收到信知道特鲁瓦订购的穿衣镜今天会到，年轻的西敏公爵就召集了一些夥伴。大家一起吃喝玩乐，等到穿衣镜到了，就炫耀这件花了大价钱买来的珍宝——这个时候，西岱才只有王太子那儿有一面，可以说是珍稀到家了！就得趁着这个时候炫耀。

「晚几日正是因为您犹豫了啊！」西敏公爵大笑着回答卢卡斯。

「没什麽可犹豫的，当我见到『布鲁多巨镜』时，就想要向殿下买下它。虽然它是一份新婚献礼，但我想殿下不介意这个。他一直很喜欢我在西岱郊外的『风车庄园』，几次向我出价，我都没有答应……这次和他换又怎麽样呢？」西敏公爵以一种委婉的方式炫耀着自己的挥霍。

「结果是我的朋友提醒了我，或许不必那样，应该先打听打听『布鲁多巨镜』是哪儿来的。若他是孤品一件，再和王太子交换不迟。如果工艺精湛的工匠还能造出一样的，事情不就简单多了吗？」

这样的说法，又是引得众人一致赞叹。正说话间，有人急急忙忙进来禀报，说是穿衣镜送到了，就在门外。

於是大家又盯着门口，果然很快就有人抬着一只八角包铜的大箱子进来。箱子用锁头锁着，只有去取货的仆人中的头儿，才有钥匙。他拿出钥匙捅开了锁头，大家都等不及镜子被拿出来，就凑过去看。

看过之後就啧啧称奇：「这包裹得倒是很仔细了，应该是考虑到了镜子容易碰坏。」

箱子里的镜子是整个被一个框架结构固定了，不会因为箱子晃动而在里面移动位置。然後在镜子与框架丶与箱子的其他空隙里，都塞满了洁白的羊毛。<="<hr>

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