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还不等萧塬回答莫平的问题,苏友德就摆摆手说道:“按照这位萧公子所说,是让县衙出面去做生意?先不说能不能赚钱,就这样的事情,是万万不能做的!”
一旁的莫晴也点点头,说道:“没错,萧大哥,这官商勾结本来就是大忌,你还让苏县令以县衙的名义去做生意,这怎么可能?”
“不是……不是!”萧塬赶紧摇摇头,说道:“我可没有这个意思!怎么解释呢?就拿这粟米为例吧!假如这粟米只有咱们德县有,别的地方都没有……”
“粟米整个北方都在种啊!就连京都那边都有呢!怎么可能只有德县有啊?”还不等萧塬说完,莫晴就小声说道。
“我是说假如,这只是个假设!”萧塬翻了个白眼,回道。
“好好好……你继续说,我不打断你!”莫晴闻言,捂嘴笑着回道。
“呼~”萧塬深呼吸一口气,对着莫平和苏友德继续说道:“以粟米为例,我们德县也有商人,但是平时的交易都在德县周围!先粟米这东西在我们这边家家户户都有种植,所以根本卖不上价格,要是走的太远的话,光运输成本都赚不回来,商人自然也不会去做!”
“但是如果由官府出面,成立商队,由商队统一收购粟米,再一起运输到临近的州府,他们那边没有粟米,所以我们卖出的价格肯定会高一些,加上量大,一次交易的资金也更多!我们的商队回收资金后,再购买一些我们需要的,他们那边很多,价格便宜的物资运输回来,岂不是就等于我们拿粟米高价兑换了他们低价的商品?”
“而且这里面因为有官府的参与,县令大人可以更好的控制商品价格,比如运输回来的东西,商人可以稍微加价一点出售给德县的百姓,而不是按照商人自己安排的价格出售!还有粟米收购的价格,也能相应的稍微调高一些,这……不就是惠民?”
“至于所谓的官商勾结……县令大人又没有参与到商品交易中去,官府要做的只是成立商队,并且在暗中掌控好价格就可以了!”
萧塬的话让苏友德和莫平都陷入到沉思之中,他们在思考这种办法的可行性,倒是一直坐在莫平身边的安康公主,听到萧塬的话之后,眼中精光一闪,她已经感觉到,这商队之中蕴藏的巨大商机。
“萧公子的话,的确非常有道理,但是……这成立商队,如何让商人心甘情愿?没有赚头,我想这些商人是不会加入我们商队的吧?”苏友德不愧是县令,很快就现了计划中有些不合理的地方。
莫平、莫晴和安康公主,甚至唐婉顺也都纷纷看向萧塬,想要看看他如何解决。
“很简单,利益!”萧塬微微一笑,说道:“商人逐利,没有好处的事情,他们不会做,那么我们给他们好处就是了!”
“计将安出?”苏友德拱拱手,问道。
“我且问县令大人,那些商人是在德县周围出售家家都有的粟米更赚钱,还是在临近州府出售他们没有的粟米更赚钱?”萧塬微笑着问道。
“自然是在临近州府出售更赚钱,但是你也说了,这运输费用怕就是一笔不小的开支!”苏友德沉声回道。
“呵呵……他们一家商人自然承担不起运输的费用,他们一次能运输多少粟米?所出售的粟米价值自然赚不回运费,但是商队却不同,我们是大量的运输粟米,自然有的赚!”萧塬笑着说道。
只是他说完之后,现众人依旧不解的看向他。
“这里面?有何区别?”半晌,还是莫晴开口问道。
萧塬顿时有些无语,说道:“你们……不知道这里面的区别?”
包括唐婉顺在内,所有人都摇摇头,表示不知道。
“萧公子,这运送一车粟米要一两银子,运送十车粟米,自然就要十俩银子,这里面有何区别?”苏友德拱拱手,问道。
萧塬有些无奈,只好解释道:“我且问你们,这运输费用从何而来?比如一车粟米要一两银子,这为什么要一两银子?先,运送粟米我需要马车,还需要押送人员!这人吃马嚼的,所以需要一两银子!对吧?马车因为可以重复使用,我这里就不算在运输费用里面了!”
众人点点头,这些他们都知道。
“那么我运送一辆马车,需要一匹马,一个人!那么我运送十俩马车,难道也要十个人?”萧塬继续问道。
莫平摇摇头,说道:“那到不用,最多四五个人就足够了!”
“而且,假设一次的运输费用是一百两银子,一个商人承担不起,但是十个商人难道还承担不起?”萧塬笑着说道。
众人这才恍然大悟,这里面的确有区别。
“而且,个人行商,和商队行商也有不同,你独自行商,前往临近州府,非常不安全,可是大家抱团取暖之后,就安全多了!”萧塬见状,笑着说道:“更何况这还是官府组织的商队,岂不是更安全?”
“另外,除了利益之外,还需要带头人!不过这德县范围内,还有谁比莫家更合适?只要莫家答应加入商队,我想县令大人应该不用烦恼商人的数量才对!”
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