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林珂着实没想到徐凤亮卖的女装服饰产品竟然是这种品类。
“徐总拿这产品放店里面卖?”林珂诧异问道。
徐凤亮尴尬一笑,“确实卖了一段时间,不过……没销量。”
林珂很是无语,徐凤亮看着也不像是蠢笨的人,而且接人待物,说话谈吐都不错,怎么也没想到他会进这样的品类。
徐凤亮看到林珂有些疑惑,只能干笑着解释道:“现在广市女装市场竞争太激烈了,我做的还是杂牌贴牌女装,价格又不能定太高,利润很薄,早些时候想试试新品类,王勇那家伙说这种品类利润高,而且市场竞争不大,然后我就……”
徐凤亮说到这里感觉太丢人了,戛然而止。
他之所以会上当也是被利益冲昏了头脑,再加上跟王勇认识多年,关系很好,信任对方,这一下就掉坑里了。
林珂笑了笑,把这种晴趣睡衣摆店铺里卖,怎么能卖得好?
人都是有羞耻心的,让人家进店里当着这么多人的面买晴趣睡衣?
这种品类只能在网上卖才卖得好,而且还要保密发货,跟哪啥用品是一一样的。
不过话说回来,这种品确实适合,利润够高,市场也少,而且非常适合在网上售卖。
“徐总,这种品确实可以通过电商平台销售,你打算定价多少钱?”林珂转移话题,避免对方尴尬。
徐凤亮以为林珂要从自己这里进货,大喜过望,连忙道:“你要是在我这里拿货,我给你二十三块钱批发价!”
这一大批货压在仓库里卖不出去他压了许多流动资金,还得出仓库费,他都不求能赚钱,能回本把流动资金拿回来就行。
林珂却笑了,“徐总,我做电商的不批货。”
“嗯?那你想怎么合作?”徐凤亮一怔。
林珂喝了口茶,缓缓道:“我出网上销售渠道,你来发货,利润五五分成怎么样?”
徐凤亮思索片刻,问道:“网上真能卖出去?”
林珂笑道:“可以卖,你只管发货就行,反正这批货你压在仓库里也是吃灰尘,干嘛不试一试?”
徐凤亮思索片刻,觉得也是这个道理,现在就是不管用什么方法,只要把货卖出去,能回笼资金就行!
“好,林兄弟打算卖多少钱?”徐凤亮问道。
“我刚刚看了平台同类产品定价,材质比较好的同类产品价格在89块钱左右,这批货的材质也不差,定格中位数价格的底价,69块钱,这个是女装类产品最敏感的价格。”林珂道。
主要这批货进价价格足够低,他才敢定这个价格,稍微如果在总代或者某些代理商拿货,中间吃一层,定价起码也得要79块钱,再加上经营和物流成功,定80块到90块钱才是正常的市场价格。
“什么?能卖69块钱?”徐凤亮很诧异。
这已经是两倍利润了!
“可以卖这个价格,而且为了方便出货,还要做促销活动,买两件折扣,买三件送一件,均价稳定在60块钱就行,这样咱们都有得赚,你觉得如何?”林珂笑道。
徐凤亮顿时有些心动了,他自己只管发货,又不用自己操心,卖出去了自己还能挣不少,怎么说自己都不亏的。
“好,就按林兄弟说的。”徐凤亮当即拍板下来。
两人随后又敲定一些合作细节,比如发货快递算在运营成本里面,林珂在网店所做的营销活得也算在运营成本里,但要保证每件均价达到60块钱以上。
上架商品需要产品照和细节介绍,徐凤亮需要承担产品照片成本。
每七天核算一次,从平台提取货款,扣除运营成本后的利润双方五五分成。
把整个流程和细节谈完后,徐凤亮当即在办公室里打印合同,双方签字。
徐凤亮收起合同,期待道:“林兄弟,合作愉快!”
“合作愉快,徐总叫我小珂就行。”林珂谦虚道。
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