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第59章 李闯的销售规划和人员管理（第1页）

当郭晓军、冯立强、李彩凤三个人来到了李闯租的办公室之后，李闯给他们和苏诗雨互相介绍。

见到苏诗雨的时候，郭晓军似乎看呆了，口水都快要流下来了，冲上去想要跟她握手，结果苏诗雨虽然面带微笑，却没有伸手。

郭晓军的神情略带尴尬。

为了缓解自已的尴尬，他用自以为幽默的语气说：“李总，要是你早点说，咱们公司的行政经理是个大美女，我早就投奔你了，不给钱都行！”

“你现在不要也来得及啊！那个诗雨，你把这个事记一下，从现在开始，郭经理的工资为零，提成也为零！”

苏诗雨掩嘴轻笑，点了点头：“好的，我记住了！”

“李总，我不是那个意思。。。。。。。唉，李总。。。。。。。我真的不是那个意思！”

李彩凤心情舒畅的模样，恶狠狠的说：“呸，活该！”

冯立强一脸同情的拍了拍郭晓军的肩膀：“兄弟，我以前认为你是个为了赚钱不择手段的财迷，现在看来真的是误会你了，原来你是一头默默耕耘的老黄牛！”

等这几个人互相认识了之后，李闯轻咳了一声。

“我今天先简简单单的给你们开个会，苏经理主要负责店面经销商的维护，以及跟工厂的订单协同，以后你们的订单都交给苏经理。

再一个，就是销售计划的问题，当前最重要的事情，就是尽快把你们原先的客户公关过来，除此之外，你们在丽邦公司的其他客户，也可以着手进行公关。

为了公平起见，你们原先自已的客户归自已，从丽邦带过来的客户，由你们三个人协商分配，分配好了之后，在最短的时间内完成公关，你们三个人有没有异议？”

三个人纷纷摇了摇头。

李闯点了点头后继续说：“因为你们的这些客户，基本上都有联系方式，可以通过电话联系的方式拿下。

因此，这些客户筛选一遍，即便是需要见面，应该也花不了多少时间，相信可以在半个月内完成。”

郭晓军一副老江湖的语气说：“李总，这些外墙客户筛一遍是很快的，但想要把这些客户拿下，需要时间和契机。

这些客户的业务量不固定，他如果这段时间没有工地来做，你就算是说的天花乱坠也是没用的，需要长期维护才行，这个时间要一年半载的也说不定。”

李闯笑了笑，语气淡淡的说：“这个情况我是知道的，我也没说让你们那么快出业绩，但有一点是肯定的，积累的客户数量越多，出业绩的概率越大。

你们几个好像都没有摩托车吧，我建议你们每个人都买一辆摩托车，因为公司想要发展，必须要尽快开拓业务，不能吃老本！”

郭晓军有些不满的说：“李总，你这也太心急了吧，心急吃不了热豆腐！”

李闯摇了摇头道：“我不是这个意思，你们三个人都有一定的业务能力，如果你们能全力开发沪海市这个市场的话，每天骑着摩托车搜集客户，三个人就够用了。

如果是那样的话，我不会再招新的业务员，把市场都留给你们，当然，如果你们不愿意买摩托车，只想着把现有的客户维护好也可以，会再招几个业务员，让他们跑新的客户。”

郭晓军用略带着嘲讽的语气说：“李总，你可能还不明白，这些外墙客户基本上没有办公地点，居无定所，在外面瞎跑，根本就找不到他们！”

李闯则依旧语气淡淡的说：“事实上是找的到，否则你们的那些客户是哪里来的？看到正在进行外墙粉刷的工地，就跑过去打听。。。。。。。”

没等李闯把话说完，郭晓军就不以为然的说：“李总，那些正在施工的工地，人家材料都已经定下来了，你去了也是白去！”

李闯摇了摇头：“不白去，我知道他们材料已经定了，但你能拿到他们的联系方式，这个工地材料定了，那他们的下一个工地呢？是不是就有机会了？

另外，你们除了可以拿到他们包工头的联系方式外，还能拿到他们手下包清工的小包工头联系方式。

不要瞧不起这些包清工的农民工，他们也是有机会自已包工包料的，另外，他们到处给包工头干活，也是可以给你们进行转介绍的。”

李彩凤忍不住的向李闯询问：“李总，你之前是不是干过这一行啊！”

在前世的时候，李闯确实干过这一行，但总不能跟他们说，自已前世干过吧！

于是，李闯微笑着解释：“怎么说呢，反正我对这个还是比较了解的，要不然怎么能当你们的老板？”

郭晓军微笑着问：“李总，那我们买了摩托车之后，油费给不给报销啊！”

李闯摇了摇头：“这个暂时没法给你们报销，咱们公司的提成本来就很高，你们这算是多劳多得，另外一个，我是做过销售的，里面的猫腻我是门清的。

说实话，十个销售九个懒，你们在外面怎么跑的业务，只有你们自已心里清楚，当然，我不差那几个油钱，当你们用实际行动证明了你们自已的时候，我会考虑报销油费的！”

郭晓军嘿嘿的笑着说：“李总，你这还挺鸡贼的！”

李闯笑了笑说：“能干的了销售的，就没有一个省油的灯，你们考虑考虑，自已要不要买摩托车。”

冯立强首先表态道：“李总，我准备买一辆摩托车！”

“好，这才像个干业务的，干业务就要有激情，有冲劲，其实，我不是说做业务要每天累的跟个孙子似的，要是那样的话，谁还干业务啊！

可是，在市场开拓的前期，一定要勤快，前面勤快了，后面才能轻轻松松的躺着赚钱，我相信，很多人选择销售这一行，也是为了这个吧！”

李彩凤看了看冯立强，又看了看旁边的郭晓军，犹豫了一会儿，终于下定了决心说：“李总，那我也买一辆好了！”

郭晓军则微笑着说：“李总，你要是给大家报销油钱，那我也买一辆！”