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第60章 意料之中（第2页）

“你的客户来源是？”

“……一部分是从鸽市的散户，大部分是老熟客……是我的熟客……”

原本于胖子内心有些动摇。

何叔跟随他已有五年多，算是小弟中的支柱人物。

过去，以他的宽容性格，顶多会让何叔赔偿些损失，赔礼道歉，事情便算告一段落。

如今他也意识到问题的严重性，何威掌握了他大部分的关系网，一旦另起炉灶，他将面临致命打击。

权衡利弊后，于胖子狠下心肠：“我要让他在京都混不下去！”

“何威的事，你自己稍后再处理，现在我们谈谈正事。”李小东见于胖子开始明白，放心下来。

如果他依然坚持心软，那么继续合作就失去了意义。

于胖子见李小东烟已燃尽，赶紧凑上前为他续上一支：“妹夫，我决定跟你一起干。”

李小东回应：“说什么呢，我喊你一声兄长，你怎么能跟我一起混呢！”

于胖子心里嘀咕，你也并未真正尊重我为兄，但口中却说：“我这次真是栽了，那些票贩子的钱还不上，只能卖房抵债了……”

李小东打断他：“不是你跟我一起，我们是合作伙伴。我从外地进货，你帮忙销售，分成的事咱们回头再说。”

于胖子闻言立刻高兴起来：“摆地摊那是我的拿手好戏，你放心，保证帮你把货全部清仓。”

于胖子担心李小东瞧不起他实力微弱，于是详细解释了摆摊和销售的流程。

李小东听懂了，这与他在鸽市卖矿石收音机的方式相似。

不过，于胖子的朋友和兄弟众多。

这些小兄弟负责下乡收货，趁夜用马车将货物秘密运到京城，藏在余家大院内。

于胖子带着几个好友来到鸽市进行分销。

其实这只是简单的倒卖，毫无掩饰，一旦被抓很可能要蹲监狱。

而且，李小东带来的货物并非小打小闹，都是成吨的进货，这样的分销方式风险实在太大。

李小东指出：“摆摊太冒险了，万一鸽市出事，想跑都没地方跑。”

于胖子反问：“那还能怎么办？总不能把东西放在合作社里吧？”

李小东答道：“如果你有这样的能力，还会为这点债务烦恼吗？”

他吸了口烟，沉思片刻后猛然抬头：“你做了这么多票贩子生意，难道没有几个固定的客户？”

于胖子回答：“当然有，我于胖子人缘好，像那些官员、工厂领导，还有私营企业的经理，都喜欢直接找我换票。”

李小东赞同：“那我们可以专做熟客生意。你这几天整理一下老客户的名单，让鹏子、栾子、雷子、峰子、云达还有轮子他们……”

于胖子接过话头：“对，六个兄弟，原本是七个，谁知老何竟做出背叛师门的事！”

李小东接着说：“没错，让他们按名单一个个落实。最好能查清他们的身份和住处，再选一个可靠且机灵的人，去和他们建立联系。以后进货就不再拿到鸽市销售，而是直接私下交易，这就叫直销。”

于胖子眼睛一亮，兴奋地拍打着桌子：“对，这样安全多了，而且他们不在鸽市，还能卖出好价钱。”

李小东挥手打断他：“价格要和鸽市一样，甚至便宜几分。把这些关系打好，就是我们的网络资源，以后办什么事都有门路！”

于胖子真心佩服，小东这确实是有远见！

李小东未言明的另一层含义，在这个时代，寻觅到有消费能力的对象实属不易。

剥削需逐步进行，切勿使人难以为继。

关于货物的处理，他们二人又进行了讨论。

于胖子提议从南方引进一批水果。

比如香蕉、青枣、菠萝蜜等，这些商品利润丰厚且不显眼。