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张小茹不觉看向晓月,这小丫头别看年纪不大,还真是随了她小舅,不,比她小舅更聪明,刘正荣虽然脑瓜好使,可上学少,文化水平有限,这小丫头却不然,成绩好,听说能考上一中,谁不知道,能进市一中的都是大学的苗子,这未来大学生的眼光,肯定错不了。
想到此,张小茹便有了主意,开口道:“晓晓你给小茹姨出个主意,小茹姨要是下了岗能做什么,总不能跟你小舅一样,跑去给人打黄油吧。”
晓月:“小茹姨,我小舅跟我爸如今都不干这个了,听小舅说干的人多了,就挣不着钱了,小茹姨倒不如从您擅长的方面想。”
张小茹摇摇头:“我一上班就在奶站卖面包卖牛奶,除了会卖东西,别的真没干过。”
晓月:“小茹姨可太妄自菲薄了,我觉着卖东西是最厉害的本事了,您看外头那些甭管开公司做大生意的,还是街上摆摊儿做小卖卖的,说到底不都是卖东西吗,只不过卖的东西不一样罢了,本质是相同的。”
张小茹越想越觉得晓月这些话有道理,可不都是卖东西吗,开公司卖的都是大件儿,成批量的卖,小摊儿卖的是小东西,自己做不了大生意,摆个小摊儿难道还干不了吗。
想到此,顿时有了自信,也更相信晓月,遂道:“那你说我也开个店卖面包牛奶怎么样?”
晓月想了想道:“小茹姨本来就是奶站的,开店倒是轻车熟路,但开店就得租房子,本钱大,万一要是经营不善,可就亏大了,再有,鲜奶跟面包都是需要保鲜的,尤其鲜奶,就算有冰箱也只能放一天,如此一来,若是开店,就必须买冰箱,不禁得掏本钱,光电费就是一笔不小的开销,一旦剩下了,便只能倒掉,很麻烦。”
张小茹点头:“是呢,我们奶站每天卖不完的奶都免费发给员工当福利了,就这样也有剩的,剩了的便只能倒了,我们奶站是国营盈亏赔赚都是公中的,要是我自己开店,赔的不都是我自己的血本吗,而且,我也拿不出这么多本钱来开店,哎……”说着长叹了口气。
晓月试探道:“那小茹姨能拿多少钱出来,总有个数吧。”
张小茹有些窘,半晌才道:“这些年我的工资都在我妈手里存着呢,我妈倒也不会动,但要是我说开店,肯定不会答应的。”
晓月明白了,肯定是给自己女儿存嫁妆呢,当妈的都一样,自己的老娘不也是,怕自己没节制的瞎花钱,总是会要走一部分存起来,不仅不会动用,还会自己往里添,等到结婚的时候,拿出来当陪嫁。
这是当妈的心里至关要紧的大事,比开店做买卖重要太多了。
当妈的这么做并没有错,毕竟也是出自一片拳拳爱女之心,可没本钱怎么做买卖啊,就算再小的买卖也得进货啊,进货就得要钱。
张小茹大约觉得自己这两头堵的行为有些说不过去,期期艾艾的道:“我手里倒是也能拿出点儿钱来,多了没有,千八百的还成。”
千八百儿?晓月忽然眼睛一亮:“小茹姨不如卖衣服吧?也不用特意开店,先进点儿货,在早市上试试,卖的好,赚了钱再考虑开店也不晚。”
张小茹有些犹豫:“可,可我从来没卖过衣服,能行吗?”
晓月鼓励她:“先试试呗,不行再换别的。”
张小茹仍是忐忑:“那具体卖什么衣服?”
晓月也没卖过衣服,哪有这方面的经验啊,但眼睛扫过张小茹的裤子,顿时一亮,自己怎么傻了,什么流行就卖什么呗,九十年代初不正流行小茹姨穿的这种健美裤吗,如今刚流行起来,穿的人还不算多,再过几个月,不管多大年纪,只要是女的几乎人手一条,尤其是那种踩脚的,这么火爆的畅销货,想卖赔了都难。
第58章
赚钱的小本买卖
见晓月盯着自己的裤子,张小茹以为她也喜欢,便道:“这是今年最时兴的健美裤,弹力大,穿着可舒服了,就是不大好买,不过我一个同事的表姐在批发市场给人看摊,她那摊子虽是卖文具的,却跟批发服装的那边能说上话,帮着我们弄了几条,要不然人家干批发的不零卖,我们几个之前去过,说买五条人家都不搭理,回头我找同事的表姐给你也买一条。”
晓月忙道:“我天天多穿校服,没机会穿别的衣服,买了也是放着,还是算了。”开玩笑,且不说晓月喜不喜欢这样的裤子,就算喜欢,也不想凑这个热闹,毕竟再过不久,这种裤子可就臭遍街了,对于这样超级爆款,晓月一点儿兴趣都没有。
怕小茹姨太实在,忙岔开话题:“那小茹姨这条裤子多少钱买的?”
张小茹:“商场里头卖五十八一条,就是太贵了,我们才去的批发市场,刚去的时候也去问了,人家先是一脸的不耐烦的说不零卖,见我们不走,便说六十一条,好家伙比商场还贵两块呢,后来找了我那同事的表姐,说了不少好话,最后四十五一条,统共卖了我们五条,比商场足足便宜了十三块呢,我同事的表姐说是批发价。”说着顿了顿道:“要是批发价四十五一条的话,拿二十条九百,这些钱我倒是能凑的出来。”
晓月可不认同四十五是批发价,据她所知,这服装鞋帽拿货跟零售至少都是对半的利润,也就是说商场如果标价卖五十八一条,拿货价绝不可能高于二十九,小茹姨这四十五的批发价里水份太大,想来人家干批发的不乐意零卖,却又抹不开面子,毕竟都在一个楼里,天天打头碰脸的,人家开了口,总的给个面子吧。
还有一种可能,小茹姨同事的表姐有生意头脑,趁机骑驴加了价,毕竟加了价也比商场便宜的多,既赚了钱又全了亲戚面子,还让小茹姨这些人知了人情,这样一举三得好事,何乐而不为。
如果照着晓月的猜测拿货价是二十九的话,小茹姨说了她至多也就能拿出一千来,自己刚到手的八百加进去就是一千八,就算二十九一条,至少能拿六十二条,早市上自然不能跟商场比,商场卖五十八,早市上卖不了这个价,而且,卖的快才行,积在手里,等过一阵子臭遍街了,也就卖不出去了。
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