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第53章 接触（第1页）

“这块有接触过，本地有加工作坊的呀，你问这个做什么？怎么突然对光字感兴趣了啊？”

“这边有个不小的工程，需要光字的量比较大，你联系联系看看能不能找到价格比较低的厂家，我也是帮朋友的忙问问的。”

我并没有说是钱成的事，他们也认识，只是不如和我的关系近，自从方圆离开公司后他就没怎么和他们打过交道了，毕竟走的不是那么的光彩。

“行，我问问，有个小老板和我关系还不错的，价格应该能低一些。”

“本地的他们已经打听过了，价格比较高，你试试看吧。”

我属于随口一问，他却正视起来了。

隔天给我电话，说对方给的最低价39o元一米。

我告诉他这个价格没法操作，让他再想想办法看看能不能找出一个更好的途径，其实我对结果并不抱很大的希望。

周三，薛经理回电话过来了，他告诉我有其他网络公司通过关系知道他们公司即将要做网站的事，也在公关，据他所知对方走的是外宣办的关系，公司领导也很为难，用哪家公司来承办都会有一人跳出来说反对的理由，领导研究下来最后决定通过招投标方式来择优合作。

这些是在时珂的预料之中，我告诉薛经理我们不怕竞争，只要公开公正透明的操作就不用担心。

薛经理听了也很高兴，跟我保证一定会公开公正透明的选择，公司那边有他盯着，有什么猫腻他肯定要找老总，只要我们的标书合乎他们的要求，就会给我们一个公平的环境。

我是相信他的，毕竟这里面有他一份。

要说谁最想这单成交，莫过于他了。

“这样，吕经理，你们的邮件我看过，我们公司也有很多的人知道你们的报价了，这样的话你们的对手肯定也能打听的到，对于你们来说就没有优势了，我这个人是性情中人，看你也很实在、大方，另外还有郑总的关系在，你允诺我的那一份就直接从报价中减掉吧，这单生意我打心底希望你们能成，如果总价减去两成，你们就会有出其不意的价格报上来，胜算就大很多了，我是为公司办事的，拿这份工资，理应为公司争取利益，这样我也心安理得些。”

这句话听得我很惊讶，看不出老同志的觉悟蛮高啊！

这让我担心他会不会在这件事情上不肯帮我们了。

“薛经理，您说的话有一定的道理，这样吧我们这边再商量下，不管怎么说都不能让您白忙活啊。”

“小吕，我是很认真的说这话的，我的工资不低，招商上面也有不菲的提成，钱对于我来说就是多和少的区别，我是看不惯外宣办那帮人的嘴脸，你放心，不论怎样，这边我肯定帮你盯着，跟你说了不要你这边的任何好处就是不要，我还就大公无私了。”说着，他哈哈笑起来。

这话说的我都不好接。

“薛经理您一直都大公无私的啊，否则你们领导也不会把您放在这么重要的岗位上啊，您这为公司舍弃小利这个精神让我钦佩，向您学习！”

有时候还是要拍点马屁，好像我这时候也只能拍拍他的马屁了。

随后约好等他们的时间表出来就通知我，他挂了电话。

我赶紧联系时珂，把最新的情况做了沟通。

时珂也很惊讶，对于薛经理的想法深表赞同，跟我说周日约他出来一起吃个饭，大家坐下来联络联络感情。

我其实也一直约的，但是人家一直没给我机会啊。

对于报价我们遵从了薛经理的提议，直接由188万降到了149。8万！

我就不相信对手公司能不给外宣办的好处！

成本大家都差不多，由于我们第一次的报价已经泄露出去了，那就打个烟雾弹，让他们以为我们还是188万的报价，让他们在那个价格上做文章。

周日，我又约了薛经理一次，他很正经的和我说，事情没办之前不吃我们的饭，成功了到时候和我们一起喝庆功酒！

这个老派男人！还是很有原则的哈！

现在的他和我第一次见的那个道貌岸然的印象相去甚远啦，这是多么讲原则的一个职场人士啊！

有时候我们在抱怨，抱怨一些职场人士太讲原则，老古板！老顽固！不通人情事故！

但是当我们竞争失利的时候又会抱怨一些人不讲原则！唯利是图！贪婪成性！

多么矛盾的心理哈，这就是人正常的思维，都是从自己的角度看问题，想要自己办事怎么顺利怎么来，这就是利己思维吧。

时珂得知情况后对我说“那就随他吧，我倒是很欣赏他这样的态度的，三观很正，这件事不论办成办不成你都要交好这个人，他有很多方面值得我们学习。”

停了一下又说“事情办成后我个人送他一件礼物，表示感谢，就不从这个报价里面出了，也不损害他们公司的利益，相信他应该能释然的。”

这家伙，几年不在一起玩现在手段还挺多，哈哈。

再次接到薛经理的电话是几天后了，他通知我让我们公司报名投标，并且透露给我，这次我们的对手不仅仅只有那一个公司，现在他所知道的是至少5家网络公司会肯定参与，有江城本地的，邻城的，有省城的，还有深城的，京城的。

居然深城和京城的公司也参与进来了！

真出乎我的意料之外！

一个网站虽然在我们这样的公司看来是不小的生意，对于他们这些大城市的公司来说，这是块小肉啊，这也能看得上？

由于我们准备时间比较充裕，招投标书也是时珂找的专业人员设计，并请会计所的会计、法律事务处的律师一起参与编写的，对于我来说这是个全新领域，看到标书后我才知道什么叫专业，术业有专攻，没有见识过根本想不出这样的一个项目做个计划要编写厚厚的一本书来表达！

顺利的报名，并在规定的时间内我们顺利的交上标书。

据薛经理反馈，他们公司也成立了一个团队，专门对各个公司的标书进行审核讨论。

当他严肃的对我说，里面有外请的会计、律师这些人的时候，我很庆幸，时珂做的很对。

现在的我在报社基本不做什么陌拜了，也不开新客户了，就靠着老生意吃吃老本，活的是相当潇洒，和之前相比，以前就是一个苦逼，哈哈，现在也就上班、下班需要打卡的时候出现下，开会很多时候都翘班，也没人说我。

嗯，老资格了已经。

这让我有更多时间做其他事情，反正一个月稳定的能拿到3-4ooo元左右。

这不，灯具城的网站招投标大会我又翘班和时珂一起来了。

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