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第40章 前路艰险(第1页)

“王叔叔,叶阿姨,我想干票大的。”王萍芳缓缓的说出了自己的想法,然后直直的盯着眼前的一家人了。

晚上八点,她们终于将带来的圈全部卖完了,地摊三人组和王凯军一起回了家,不要提妈妈的热情,就爸爸给准备的那一桌,美味佳肴,就完全可以掩盖她们一天的辛苦的了。

餐桌上王乐纹终于问出了那个让她憋了很久的问题:“萍芳姐,你说有个赚钱的法子,是什么啊?”

她的问题,立刻引起了王凯军和叶新凤的注意力,夫妻俩都双双将目光投注到了王萍芳的身上,叶新凤更是直接问了出来:“萍芳啊。你又有什么想法了?”于是就出现了前面的那一幕。

一家人在她的目光下都是一副聆听的架势,王萍芳看着都将目光投向了自己的家人,完全没有卖关子的想法,直接就说了出来:“王叔叔,叶阿姨,我今天在夜市转悠了一下,决定做啤酒生意。”

“做啤酒生意,这个可能不太容易吧?”王凯军疑惑的说道:“市里好像有很多批店了,你能竞争得过人家吗?”

“开批店,我们当然是没有办法和人家竞争的了,但是我们可以改变销售方式啊!”王萍芳停顿了一下又继续解释道:“我今天去找那些老板问了一下,他们都是自己去拿货的,所以我们可以别开蹊径啊!,我准备送货上门。”

“送货上门?这个可行吗?”叶新凤疑惑的问道,其他人也都将疑惑挂在了脸上,双目炯炯的盯着她。

“应该可以尝试的,我今天随便问了一下,就说一件加一块钱,老板毫不犹豫的就答应了。”王萍芳进一步的解释着,上辈子送货上门服务可是很普遍的经营方式了。

“听你这样一说,好像还真的可行。可是你们就几个女孩子,怎么给人家送货啊?”王凯军一句话就找到了关键点上,他又望了望面前这三个娇弱的小姑娘,最后摇了摇头:“你们肯定是不行的了。”

“王叔叔,我们不可能全靠自己去送货啊!”王萍芳笑了笑说道:“我们可以雇人送货啊,我们三个的任务就是负责打开市场。”

王萍芳决定一次性跟他们解释清楚,于是继续说道:“我的目的就是在别人还没有反应过来时,迅的抢占市场,我们可以将一部分利润让给搬运工,采取薄利多销的方式全面铺开。”

“现在的啤酒批还都是在副食品批店里,他们做的产品太多太杂,不可能像我们一样,专门做这一个产品。我们将人力全部投入到这一个产品上,这就是我们的优势。”

王凯军已经听明白了,就给她总结到:“你是想在别人还没有留意到,啤酒这个巨大的消费市场时,用送货上门的方式,抢别人的市场。”

“是的。”王萍芳赞同了他的说法:“就是因为现在市面上批店太多,销售量已经分散了,他们还没有意识到啤酒销量的恐怖,我们就趁现在下手,改被动为主动,降低利润提高销量。”

叶新凤听了半天,终于是明白了:“听起来好像还不错,可是你们的货源怎么办啊?”话刚刚落音,她自己就明白了:“你们是打乐芸表哥的主意了吧!”她似笑非笑的望着三个孩子,很明显自家的两个还是懵懂的,就王萍芳是一脸的光芒。

王萍芳毫不掩饰的就承认了:“我就是想请二哥帮忙的,看看可不可以先货,后付款。”

她的这个要求以她的身份来说,是有点过分的了,毕竟那是一大车的货啊,可不是一点点小钱,就这样让乐纹的二表哥出面,那是要当风险的。

王萍芳知道自己冒昧了,可她就是在赌,赌王凯军和叶新凤是不是真的信任她了。

夫妻俩听了她的话都陷入了沉默,这个问题确实有点大。叶新凤知道,以侄子在副食品公司的地位,给她们担保个一车吧货,是完全没有问题的。可是这样会不会太冒险了呢?她望向丈夫,将问题抛给了他。

王凯军沉思了一会问道:“你有多大的把握?”

王萍芳说道:“我不能保证肯定能赚大钱,因为谁也不知道意外会不会生,但是我可以保证将那一车货销售出去。即使累一点,我们自己送也是不会砸在手里的,我相信夏季啤酒的销售量。”

王萍芳之所以会这么的笃定,因为她昨天还现了一件事,那就是夜市上只有一种啤酒,这就说明,外地的啤酒根本还没有大规模的打入夜宵市场,这个也是她的一个机会。

王凯军和妻子对视了一眼,对三个孩子说道:“我和你妈可以去帮你们跟老二交涉,你们做好了吃苦的准备了吗?”

这是相信她了吗?王萍芳的眼眶突然就红了,她哽咽着叫道:“王叔叔,叶阿姨。。。。。”然后她就再也说不下去了,只有她自己知道,此时此刻的她是多么的激动。

她怀着无比的期盼走进了这个家庭,小心翼翼的表现着自己,想要得到他们的认可。做出这个大胆的决定,她也是无比忐忑的,害怕他们会怀疑自己居心叵测,让她的努力全部功亏一篑。

如今看来她还是小看了自己的父母,他们是如此的坦荡,如此的包容。也许他们只是出于对女儿的痛爱,可是能够得到这一份信任,她真的是好幸福啊!

那边王乐纹和王乐芸听了半天,根本就没有搞清楚他们之间的官司,也不知道父母和萍芳姐之间经过了怎样的心里历程,她们只知道,这事情成了。

“爸爸,您是答应我们了吗?”傻大姐儿还是又确认了一遍:“妈妈,您会跟二哥说的吗?”

“对!我和妈妈会帮你们的,但是以后的事情还是要靠你们自己。”王凯军望着自己家的傻闺女,郑重的说道:“这个事情可没有你们卖大肠圈那么轻松哦,你们做好心理准备了吗?一旦开始了,可是不能半途而废的,那可是一大车的啤酒,你老爸就是拼了命的喝,也是没有办法喝完的。”

虽然爸爸的话到了后半段时,已经是轻松调侃的语气了,可是三个人还是听出来了父亲的担忧。确实,那可不是一笔小钱啊!父母搭上的还有自己的信誉,以及二哥对他们的信任,如果三人真的搞砸了,那这份亲情可能都会受到影响的。

想清楚了内在的关键,王乐纹就表明了自己的态度:“爸、妈,我下个学期就可以申请实习了,毕业后的就业问题,马上也会摆在面前。我觉得这个对我不仅仅是一次赚钱的机会,很可能也是一次展的机会,我会好好把握它的。”

望着难得这么懂事的大女儿,夫妻俩是真的感到欣慰了,一直以为这个大丫头就是个傻大姐,现在看来她也是个有想法的人啊!能明白自己的前路艰险就好,最怕的就是那种完全无所谓的态度。

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