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第十八章 学习与成长(第2页)

我只要给这些人成功地推销了耙耙柑,让他们尝到了味道,再给串门的亲戚朋友一宣传,耙耙柑自然就能打响名气。

在这段时间里,柑橘属于稀罕物,肯定有人感兴趣。

只要买耙耙柑的消费者多了,小商贩就肯定愿意采购。他们愿意采购了,水果市场里的商人们就会愿意大量收购……”

带着这么一个想法,杨欣合上笔记本,简单的洗漱了一下后,躺在床上很快睡去。

第二天他来到水果市场,一改之前的风格,不再去缠着那些来进货的小商贩推销耙耙柑,而是专门找普通的消费者推荐。

不仅如此,杨欣还把耙耙柑的推销词全部改了。

不再像以前那样,巴拉巴拉说一大堆专业名词,甚至还拿出大学实验室里面出具的鉴定表给人看。

而是找准了耙耙柑的特点,告诉对它感兴趣的人:

“咱们这个叫耙耙柑,是日本的高档水果。在日本它的名字叫春见。日本的那个啥子天皇你们晓得嘛,他们都喜欢吃这个柑子。你们莫看耙耙柑的名字有点怪,它的味道那是相当的不摆,泯甜!还富含多种维生素。日本那边的国宴,用到的水果里面都有它……”

每次说到这里,杨欣还会从掰开的耙耙柑上面剥下一瓣果肉,让对耙耙柑感兴趣的人尝一尝味道。

“你尝下嘛,看是不是泯甜。”

春见是不是日本的国宴水果,蒲县的老百姓也不知道,都带着怀疑的质问:“日本的国宴水果?是不是真的哟?你怕不是在吹牛。”

面对质疑,杨欣自然是拍着胸脯,说这肯定是真的。

反正这种故事就像是许多地方都有的‘诸葛亮烧饼’、‘张飞牛肉’一样,到底是不是这些名人传下来的,没有人知道,大伙儿也并不是很在意。

只是觉得这水果沾上了皇室贡品的称呼后,好像真的是凭空多了一份吸引力,让不少人驻足,接过了杨欣递来的果肉。

等到品尝了味道后,现真的很甜很多汁,便觉得这个耙耙柑,哪怕不是日本皇室贡品,也确实是一种高档水果。

在这种情况下,大伙儿对耙耙柑的价格,有了一个心理建设。

等到杨欣讲出售价,就算觉得贵,也不会像之前那样直接转身走人,还骂杨欣是想钱想疯了,一个柑子都敢卖出肉的价格。

这天,杨欣在给一对来水果市场买过年水果的祖孙推销耙耙柑,并给他们各尝了一瓣耙耙柑的果肉。

小女孩在吃到了杨欣分给她的耙耙柑后,眼睛弯成了月牙状,拉着带她来逛水果市场的老人说:“奶奶,这个柑子好吃,真的甜,我要吃这个柑子,你给我买点嘛。”

老人先说好,但是在问过了价格,心里面有些犹豫,嘴上说道:“哦豁,你这柑子卖的贵哟,一斤都要当那些柑子好几斤了。”

“别的柑子能跟耙耙柑比吗?不说它皇室贡品身份,就说它的味道,普通的柑子能够比得上吗?而且它营养丰富,不管是对老人还是小娃儿,都有好处。你们再看它这金黄的样子,过年买回去,也喜庆不是?”

杨欣的嘴皮子算是练出来了,巴拉巴拉一通吹,把老人吹的一愣一愣。

再加上孙女似乎真的很喜欢吃这种柑子,吃了一瓣后,眼巴巴的望着不肯走。老人没有办法,只能让杨欣给她来上几个。

送走了老人和小女孩,杨欣握着拳头挥舞了一下。

这是几天里来,卖出的第一批耙耙柑。这也让他意识到了,选对顾客的正确性。

舍得花钱买耙耙柑的,要么是年轻人,他们的消费理念不一样,愿意花钱买一些好东西。

另外就是老人,最好是带着孩子的老人,这些人自己或许舍不得花钱,但是为了孩子,他们可是相当舍得。

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