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第13章 售罄（第2页）

看着一下来子涌来这么多买香皂的人，林芊愣了一下，随后赶紧放下竹篓子，笑吟吟道：“是的，我这里有的卖，你们要买吗？”

那名妇人手一指其他几个同来的妇人，道：“我们都是来买香皂的，一共要四块，还能便宜点吗？”

林芊也很是爽快，笑盈盈道：“你们是我的第一单生意，每人给你们便宜三文钱。”

那些妇人得了三文钱的优惠，顿时有种占了便宜的喜悦感，旁边一同的妇人也赶紧掏钱。

林芊收钱，小凡拿货，赶紧处理完了这一批赶早的客人。

之后又有人来买，还想杀价。

林芊带着一丝抱歉的笑：“嫂子，着实不好意思，我这香皂进价贵，实在不能便宜了。”

“那前头那批人怎么都让了三文钱！”

林芊脾气也挺好，解释道：“她们是第一批支持我的客人，且等了很久，所以给她们便宜了点，如果每个人都便宜，那我这生意就做不下去了。”

那人还欲说什么，旁边的人已经忍不住了：“不买就让开，别挡着我们买啊！”

大家有些激愤，那人悻悻道：“谁说我不买了，我就是多问了两句而已！给我拿两块！”

为了证明自己有钱，不是耍人玩的，她豪气地掏出了银钱，数足了数。

香皂生意火爆到飞起，哪怕是路过的人都忍不住好奇起来，纷纷走过来一探究竟，这也多多少少形成了一种广告效应。

小凡满脸写着兴奋，遇到过来询问的百姓，也会大着胆子介绍起来。

来买香皂的人络绎不绝，东市西坊的都有人得了消息知道这香皂的好处，一个个结伴来买。

一上午库存就抢空了，没想到这么紧俏，回去后得再赶制一批出来。

等人群散去后，小凡才如梦方醒一般：“阿姐，我们真的赚到钱了？”

“当然真的，你看。”林芊把沉甸甸的一袋子铜钱递到小凡面前。

大概枚，也就是17两银子的样子，有种数钱数到手抽筋的兴奋感，要知道，这城中大户人家的丫鬟月银也才一两，她一趟赚了别人一年还不止的工钱，是做梦都不敢想的事。

她转头对陈风感激地说道：“陈小哥，早上多亏了你帮我留住这些顾客，好人有好报，你的生意也定会红火起来的。”

陈风露出个憨笑，还不住挠后脑勺：“还是你的货好，你先前送出去不少赠品，大家知道了香皂的功用极好，口碑相传，一切都是水到渠成。”

林芊心里高兴，可是提着一袋子巨款太惹眼了，走在路上看谁都像个贼。

于是她找到银庄兑换了些碎银子放在身上。

从银庄出来，她侧身看着小凡，豪气干云地问：“可有看中的东西吗？看中了阿姐给你买！”

小凡支支吾吾的，有些纠结地开了口：“没，没看中什么……”

林芊故意逗他：“比如好吃的，好玩的，又或者墨砚书籍啊，真没有喜欢的？”

方才经过一家书肆的时候，小凡悄悄的往里面多看了几眼，自以为不着痕迹，却是悉数都落入了林芊的眼中。

小凡拘谨了一下，继而很是斩钉截铁道：“阿姐，我什么都不要！”

林芊不由得按了按眉心。

她这弟弟，好就好在懂事，坏就坏在太懂事，一心想着给家里省钱。