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吴子煜附在汤老二耳边说道,“不是我请客,那家伙有钱,该怎么收就怎么收,另外打碎的杯子,也要按价赔偿。”
汤二爷是混江湖的,说到这里,他哪能不懂什么意思,“好的,明白了。”
汤二爷跟餐厅领班低语几句,她也知道怎么做了。
本来汤二爷非要拉吴子煜去喝壶茶,不过这一耽搁,时候不早了,任若惜的家里已经打电话来催她回家了,吴子煜也没答应,只说以后有机会在座。
汤二爷得知吴子煜就在青岛工作,他也不强求,只说以后多亲近。
“你吃饱了吗?”送任若惜回去的路上,吴子煜问道。
“嘻嘻,你给我夹了那么多,我当然吃饱了,你呢?”
“我从头到尾就没闲着,一直在吃,反正有人请客。”吴子煜哈哈大笑。
“嗯,可能就咱俩吃饱了。”
“管他们呢。”
吴子煜把任若惜送回了家,任若惜也有些依依惜别,“明天见。”
“嗯,明天见。”
第二天,吴子煜的化妆品促销越来越上道了,销售越见红火,虽然不是休息的点,但是吴子煜的销售却非常火爆。一上午的时间,吴子煜的销售额就达到了五万块钱,这几乎相当于这个季节娇颜专柜一个周的销售额。
中午休息时间,任若惜出来看吴子煜,顺便问他的销售业绩。任若惜很惊讶,短短一上午,五万多的销售额,如此惊人的数据,让任若惜非常惊奇,“你是怎么做到的?”
“销售是门大学问,其中最重要的一点就是要见什么样的人说什么样的话。”吴子煜想了想后,把他这两天的观察和销售经验总结为一句话。
吴子煜这些可不是提前准备的,而是现学现卖。第一天大半天,他就这么站着,静静的看着过往的人群,分析过往人群,分析她们的消费能力,考虑怎么说话。
这是磨刀不误砍柴工。
考虑清楚了之后,吴子煜就开始牛刀小试的推销了,第一天下午他一共推销了三十个人,成功的卖出去五套产品,成功购买比达到百分之十几。如果在推销案例上来说,这样的比例是相当高了。
今天他也不是见人就推销,也差不多推销了三十个人,却卖出去二十套产品,成功购买比达到了罕见的百分之六十多,难以想象,这种推销成功比例高的吓人。
“推销最重要的是要真诚,要不怕失败,面带笑容,但是却也需要细心选择销售人群。要从顾客开的是什么车开始关注,而且要观察这个时间段,大家出来的动机。在上班的点,在我们香港路悠闲开车的,一定是有钱有闲的人,这种人一般不大在乎钱,我会尽量选择这样的人群来推销。”
“比如气质高雅知识性的女士,我会在给她们介绍产品的同时,简单的介绍下美学的知识,并对她们的着装品位不露声色的赞美一下,但是一定要点到为止。
看样子活泼开朗的女孩,可以稍微开些大胆轻松的玩笑。温文尔雅的女士,一定要非常绅士。
一身名牌却看起来俗不可耐的女人,则必须拍马屁给她拍个晕头转向,然后向她推销昂贵的产品,抬高下价格,最后再打个折,让她以为自己买到了高档货却又占了大便宜。
遇到性感迷人的,我会稍微色眯眯的顶住她,良久才说‘哦,我都差点忘了我是推销化妆品的了!’”
吴子煜的介绍活灵活现,还带了比划,把任若惜这个还没出大学校门的研一学生佩服的五体投地,她原本以为吴子煜精通书画,一定是个性格比较古板沉闷的人,她一开始真为吴子煜能否推销化妆品捏把汗,现在一听吴子煜的总结,任若惜对吴子煜的敬仰又犹如滔滔江水,绵绵不绝了。
“推销真的这么简单?”
吴子煜笑了笑,“你以为多难?你把它想的简单,它自然就简单。”
其实吴子煜并没有完全说实话,他推销固然是会看人家脸色,但是只凭看脸色和说几句恭维的话,就想让人家把口袋的钱掏出来,这基本上很难。
但凡是用化妆品的女性,一般都不会随便换化妆品,因为化妆品是批量生产,而人的肤质却是因人而异。同样一款产品,有人用的效果特别好,但是有人就会过敏。
吴子煜之所以销售额如此惊人,那是因为他昨晚熬制的药。
昨晚吴子煜送完任若惜回家后,他这一路上,就在想怎么推销化妆品,言语的技巧固然是一方面,但是没有实际效果,却是空手说白话。现在的化妆品,即使有效果,也都不是立竿见影的。
不过吴子煜的记忆中却真的有些立竿见影的药品。
吴子煜记忆中的那人本就是个炼丹大师。他对医学的精通,对草药的掌握已经达到了非常高深的境界。想当初,他做官时候也跟不少名医有过交流,这些都为他后来独创的炼丹技艺,提供扎实的医学功底,当然他的炼丹技艺,也反过来促进了他在修真一脉上的勇猛精进。
吴子煜昨晚熬制的药,是真正得自宫廷的秘方,叫去皱美白液。
这个秘方去皱纹的效果非常明显,几乎是一次见效,吴子煜用的就是这个方法,让他的销售额一路攀升。
当然吴子煜选择的人群并不是像他说的那样,老少皆宜,男女通用,而是主要选择容易立竿见影效果的那种人群,只有立竿见影的效果,才是最好的说服力。
他所谓的那些销售对象的理论,只是因为旁边有许多竖起倾听的耳朵,他才故意这么说的。
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